Személyiségkérdőívek

Mit der gleichzeitiger Anwendung der zwei Fragebögen kann man die Vertriebskompetenzen und die Vertriebsmotivationen feststellen. Mit der gemeinsame Nutzung der zwei Fragebögen kann man auch feststellen, in welchem Vertriebszyklus der Kandidat stark ist.

Die Kandidaten müssen über die Behauptungen in Verbindung mit dem Kundendienst und Vertrieb entscheiden, ob und wie stark sie für sie bezeichnend sind. Es wird auf einer 5-Punkte-Skala gezeichnet (von "Ich stimme überhaupt nicht zu." bis "Ich stimme völlig zu."). In erster Linie wird der Test für Entwicklungszwecke empfohlen.

Die Form des Tests ist die Erzwungene-Wahl (Forced-Choice) Befragung: Die Kandidaten müssen angeben, welche in einem Block von drei Aussagen für sie am charakteristischsten ist und dann von den verbleibenden zwei Aussagen, die für sie am charakteristischsten sind. In erster Linie ist der Vorteil dieser Form, dass man das Resultat des Tests absichtlich schwierig beeinflussen kann. Der Test ist nur mit dem Computer auswertbar.

Die Form des Tests ist die Erzwungene-Wahl (Forced-Choice) Befragung: Die Kandidaten müssen angeben, welche in einem Block von drei Aussagen für sie am charakteristischsten ist und dann von den verbleibenden zwei Aussagen, die für sie am charakteristischsten sind. In erster Linie ist der Vorteil dieser Form, dass man das Resultat des Tests absichtlich schwierig beeinflussen kann. Der Test ist nur mit dem Computer auswertbar.

Die Form des Tests ist die Erzwungene-Wahl (Forced-Choice) Befragung: Die Kandidaten müssen angeben, welche in einem Block von drei Aussagen für sie am charakteristischsten ist und dann von den verbleibenden zwei Aussagen, die für sie am charakteristischsten sind. In erster Linie ist der Vorteil dieser Form, dass man das Resultat des Tests absichtlich schwierig beeinflussen kann. Der Test ist nur mit dem Computer auswertbar.

With the joint use of the two questionnaires, the competencies and the motivational factors of sales representatives can be determined. It can be also determined, in which sequence of the sales cyle is the candidate.

The candidate has to indicate their responses on a scale from strongly agree to strongly disagree how much 162 individual statements are like them. The test provides a profile based on 17 personality traits. It is basically a version of the OPQ developed specifically for manufacturing and production jobs.

This version is a combination of the normative and ipsative approach: the respondent chooses between four statements to decide which describes them the most and the least and indicates at the same time on a scale of five how much he/she agrees with the individual statements.

In the normative format of OPQ32 individuals indicate the extent to which they agree or disagree with a series of statements on a scale of five, ranging from “completely agree” to “ I do not agree at all”. Its uncomplicated language and straightforward structure make the test accessible for everyone, however, due to its normative nature, we recommend it primarily for training and development purposes.