Személyiségkérdőívek

In this version of the test the candidate has to make “forced choices”, that is, they have to indicate which in a block of four statements is most and least like them. The ipsative method ensures that the candidates cannot bias the result of the assessment. The test cannot be hand scored.

Metoda testului este metoda "alagerii forțate": candidatul trebuie să aleagă dintre patru afirmații care este cel mai tipic și cel mai puțin caracteristic în cazul lui. Cel mai important beneficiu al acestui format este că rezultatul este greu de manipulat. Se poate interpreta doar cu calculatorul. 

In this version of the test the candidate has to make “forced choices”, that is, they have to indicate which in a block of three statements is most like them and then from the remaining two statements which are more characteristic of them. The ipsative method ensures that the candidates cannot bias the result of the assessment. The test cannot be hand scored.

A két kérdőív együttes használatával megállapíthatók az értékesítői kompetenciák, az értékesítői motivációs faktorok és az, hogy a jelölt az értékesítési ciklus melyik szakaszában erős.

A vizsgált személyeknek 162 állításról kell eldöntenie egy ötfokú skálán, hogy mennyire jellemző rá. A teszt 17 személyiség-vonás alapján rajzolja meg a jelölt profilját. Tulajdonképpen az OPQ munkások számára készült változata.

A tesztnek ez a változata kombinációja a normatív és az ipszatív megközelítésnek: a vizsgált személynek egyrészt négy állítás közül kell kiválasztania, melyik illik rá leginkább és melyik a legkevésbé, másrészt minden állításról meg kell mondania, hogy egy ötfokú skálán mérve mennyire igaz rá.